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          3年連虧9億,大客戶疑云重重,“天價”聽花酒的經銷商真賺到錢了?

            來源:國際金融報

            若要票選白酒行業的“炒作大王”,不少人的腦海中恐怕都會浮現聽花的名字:太上老君托夢、5.8萬一瓶、“壯陽”功效,“碰瓷”貴州茅臺……靠著這些劍走偏鋒的標簽,上市僅3年的聽花沒少在酒業攪弄風云。只是,賺足眼球的它收獲的更多是質疑聲。

            或許是為了挽回口碑,近期,聽花酒在網上瘋狂發布廣告,聲稱品牌破圈,經銷商實現逆周期盈利。

            然而,在廠家大幅虧損的情況下,經銷商卻逆勢盈利,這樣的宣傳內容顯然有悖常識,再度引發外界質疑。

            與此同時,聽花酒母公司青海春天披露的三季報仿佛“卸妝水”,將聽花酒真實而不堪的業績暴露在大眾眼前。

            持續虧損

            10月26日晚間,青海春天發布三季報,公司實現營業收入1.61億元,同比增長24.93%,歸母凈利潤為-7033.12萬元。

            外界對其虧損并不意外,畢竟青海春天已經連虧三年,合計虧損近9億元。2020年至2022年,青海春天的營收分別為1.24億、1.28億和1.6億元;歸母凈利潤分別為-3.2億、-2.49億和-2.88億元。

            這樣的業績也折射出聽花酒當前的困局。

            上半年,青海春天酒水業務實現了3425.86萬元的營收,同比下降52.88%,而整個青海春天上半年則虧損了5059.07萬元。

            對于虧損原因,青海春天給出的解釋是,公司酒水快消品業務的相關產品具有較高創新屬性,需要持續培育市場及消費者,鞏固品牌形象,同時在報告期內也開展了產品升級工作,暫時未能取得相匹配的利潤,導致公司仍然處于虧損狀態。

            實際上,公司自2020年便開始布局的以聽花酒為主的酒水業務,三年布局并未給公司業績帶來大的增長,青海春天一直稱稱酒水業務仍在培育市場中。

            具體來看,青海春天從2020年-2022年的酒水業務營收分別為0.17億、0.25億、0.94億元,合計約1.36億元;而同期銷售費用分別為0.48億、0.56億、1.23億元,合計為2.27億元。

            可見,在公司的大力營銷下,這幾年酒水業務的營收遠不如公司銷售費用花錢多,盡管這部分銷售費用并不是全用在聽花酒在營銷上。

            為“保殼”換賽道

            為何自家業績不佳還要大力宣傳聽花酒呢?不少業內人士對《國際金融報》記者直言青海春天此舉是為了“保殼”。

            從借殼上市到打響保殼戰,青海春天只用了5年時間。

            2009年,青海春天推出主營產品冬蟲夏草純粉含片“極草5X”,靠著營銷,公司歸母凈利潤從2011年的1159.61萬元增長至2015年的3.58億元,并于2015年借殼ST賢成上市,成為“冬蟲夏草第一股”。

            很快,青海春天的極草之路就被叫停。2015年,在國家食藥監總局檢驗下,青海春天的冬蟲夏草等產品中,被檢出砷含量達4.4-9.9mg/kg,遠超保健食品1.0mg/kg的安全標準砷限量值,而后公司業績逐年下滑。

            2018年,青海春天開始涉足白酒領域。其首先推出的是“吃辣喝的酒”涼露,不過該概念并未在市場上激起太大水花,后又在2020年推出新概念“天價白酒”聽花酒產品。

            也是這一年,滬深交易所推出了“退市新規”,其中一條財務類退市內容為:取消單一凈利潤和營收指標,新增組合指標扣非前/后凈利潤孰低者為負且營業收入低于1億元,將被實施退市風險警示(*ST),連續兩年則將會被終止上市。

            以扣非凈利潤來看,青海春天自2019年就已開始虧損,“退市新規”的出爐無疑當頭一棒。此后數年公司一直未能扭虧,在退市邊緣徘徊,凈利潤難以回正的情況下,營收高于一億也成了青海春天“保殼戰”中最后的希望。

            為此,在蟲草業務低迷、兼營的廣告業務和對外投資業務亦出現不同程度的下滑的情況下,青海春天不得不調整戰略,將重心放到酒水上,這才有了后續的諸多營銷。

            2020年、2021年,酒水業務為青海春天分別貢獻了1687.26萬元和2539.48萬元的收入,2022年上半年突然上漲至7269.82萬元,全年銷售額為9364.32萬元,公司總營收也達到1億元。

            想要靠著酒水業務起死回生并不容易。

            香頌資本董事沈萌告訴《國際金融報》記者,聽花酒用玄虛的故事營銷并沒有形成相關產品真正的市場價值,“雖然大股東想以此維持上市地位,但除非采取一些非常手段,否則難度依然非常大”。

            “倒掛”亂象

            撐了一年又一年后,被視作“救命稻草”的酒水業務始終無法幫助青海春天扭虧。

            不過,按聽花銷售總監張捷的說法,聽花酒的銷售欣欣向榮,目前所有正常經營的經銷商均已盈利,每月幾萬到上百萬不等;同時經銷商鄧先生也站了出來,他說自己今年上半年的銷售同比增長了約60%。

            那么一個問題是,他們口中銷售大幅增長的聽花酒都賣到了哪里?

            按青海春天2022年年報數據,公司當年合共實現酒水收入約9364萬元,其中線上渠道貢獻收入約496.5萬元,占酒水總收入的5%。這也就是說,聽花酒的絕大部分收入都來自線下。

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